ここでは、プレスリリースを使った商品の販促方法についてご紹介します。
プレスリリースとは簡単に言うと、報道機関への告知、宣伝、発表です。
FAXを使ったり、様々な方法がありますが、現在一般的でオススメな方法が
PT TIMESという配信サービスです。
登録しているメディアも業界最多で、１度の配信が３万円ほどで可能ですのでプレスリリースをする際はPR TIMESを使用するといいでしょう。
プレスリリースの配信方法
- プレスリリースメディア（PR TIMES等）に登録
- 原稿を書く
- 配信
上記のシンプルな流れですので、FAXーDMを使った経験があれば、イメージはつきやすいかと思います。
１、配信を依頼から登録します。
プレスリリースを出す目的
まず、プレスリリースを配信する目的は、なんといってもあなたの商品に興味を持ってもらうことです。商品のブランド力の向上、信頼度向上と認知度のアップなどにもつながりますが、まずは興味を持ってもらうことが大事です。
１００％ではありませんが、テレビや雑誌などのメディアに自分の商品が掲載されることで一気にあなたの商品の認知度を上げることができます。
FAX-DMなどの広告と比べて、プレスリリースは成功すれば圧倒的な広告換算価値を出すことができます。例えば、PRTIMESであれば３万円で配信を行うだけで、Yahooトップやヒルナンデスに取り上げられても無料です。
視聴率１％でも１００万人が見る
最近はテレビの視聴率が下がっているというデータがありますが、それでもテレビの威力は半端ではありません。
例えば視聴率１％の番組でも日本人１００万人があなたの商品を見ることになります。
ガイアの夜明けは視聴率が７％なので７００万人が見ています。
こちらからアプローチして有名メディアに掲載してもらおうと思っても、数千万円の費用がかかりますが、プレスリリースの場合は、それが３万円で出せるということです。極める価値があると思いませんか？
メディア出演は大企業でも半年間で１０％の確率
大企業は毎週のようにプレスリリースを配信していますが、それでも半年で１０％程度しか取り上げられないというのが一般的です。
PRTIMESを見れば多くの配信がみられます。例えば下記のようなPRです。
http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000021372.html
http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000800.000007505.html
こんな感じのPRを打ちまくって、ようやく１０％ということですね。
メディア露出にはコツがある
上記で載せたようなプレスリリースは、おそらくあまり反応がないプレスリリースです。まず、内容を見ても分かりづらいですし、一度に伝える情報が多すぎます。これではメディアが取り上げてくれる確率は上がりません。
ではどうしたらメディアに取り上げてもらいことができるのか？ということをこちらでご紹介したいと思います。
２、メディアが欲しがっている情報とは？
各メディアには毎日300通以上のプレスリリースが届きます。その中から自分の書いたプレスリリースを「読んでもらうこと」が大事です。
そのためにはメディアに取り上げられやすいネタを書き必要があります。
取り上げられやすいポイントは主に下記の３つです。
グルメ番組や新しくオープンした店の紹介、などは非常に取り上げてもらいジャンルです。
なぜかというと、誰でも共感してくれる内容だからです。テレビでは特に「誰もが共感する」内容ということが非常に重要ですので意識するようにしてください。
ですので、プレスリリースを書く際には上記に挙げた３つのジャンルに、自分の商品を絡めて配信できると取り上げてもらえる確率が上がります。
それに加えて、下記のポイントも絡められると確率が格段に上がります。
３、原稿を書く
上記のポイントを意識した上で、原稿を書いていきますが、
まずは上記のポイントを自分の商品に当てはめ、箇条書きでポイントを書き出しましょう。
ポイントを書き出したら、あとは原稿のテンプレートに当てはめていきましょう。
【ポイントを箇条書きしましょう】
・コンセプトは？（日本初上陸！！等）
・なぜ、この商品をヒットさせることができるのか？（社会性・話題性 → 問題解決・人気サービス）
・商品の強み・武器は？（他に無い強み）
・会社、メーカー、社長としての武器やストーリーは？（なぜその商品を扱っているのか？）
・新たな打ち出しは？（意外性を出す）
【原稿の流れ】
１、タイトル、コンセプト
２、５W１H
３、商品の強み、特徴（１〜３項目画像付きで）
３−２、商品の強み、特徴
３−３、商品の強み、特徴
４、特徴を箇条書きでおさらい
５、商品価格、販売先など詳細のまとめ
６、会社情報
７、取材依頼の問い合わせ先
上記の流れをもとにWordを使って原稿を書いていきましょう。
下記をご参考にしていただければと思います。
参考プレスリリース：http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000017765.html
配信方法は？
まずはPRTIMESのアカウント作成またはログインをします。
次にメディアリストからメディアリスト新規登録をクリックします。
すると、どのメディアに配信するか選ぶことができます。
配信メディアは、ある程度ジャンルしぼって、自動で３００媒体抽出項目を選択して配信するので、
割合としては、
テレビがMAX（だいたい１５〜２０媒体程度）、雑誌少なめ（５０媒体以内）、新聞多め（１００媒体以上）、WEBそこそこ多め（１００媒体以内）くらいの割合がBESTです。
次に、原稿を登録していきます。
プレスリリース新規登録がありますので、そちらを押すと下記の画面になりますので、ここにwordの文章と画像をそのまま記入していきます。
配信日時は？
配信は火曜日か木曜日の１１時、もしくは１４時がオススメです。
まとめ
以上になりますが、最後に原稿を書く際に私が意識しているポイントを書いておきますので参考にしてください。
